實戰出來的百萬創業方略(附3個賺錢途徑分析)

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應好友只哥之邀,剛去晉江跑了一趟,那是一個讓人充滿無限可能的地方。

高鐵上跟師兄聊天,說他在晉江有一個客戶,888萬聘禮被嫌少,被棒打鴛鴦??嫘λ滴銥梢栽誚釗⒏鐾梁賴吶?,一轉身就賺了。

到站后,只哥已經等在那,一眼就認出我了,說你一來怎么就大風大雨的,可能是我比較招雨吧。

我們倆認識兩年多,剛開始找我寫銷售信,后來從客戶然后變成朋友。經過不斷的學習和摸索,他從0創造了一個自己的品牌,到現在基本已經實現自動賺錢。

這次過去本來是打算解決他的營銷問題,優化流程、文案,放大前端的流量,結果變成聚會、旅游、訪友之旅。

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我到晉江當晚,他帶了五瓶酒,找了朋友開車,準備大干一場。知道我平時很少沾煙酒,就只喝了一瓶,然后回去泡茶聊天,相對于酒,我更喜歡喝茶。我們倆一直聊到凌晨一點多。

聊到樓下一戶人家嫁女千萬嫁妝,這個地區陪嫁上億的也有,因為很多上市公司。當然也不全是千萬陪嫁,雙方會商量著辦。

聊到這些地方的人如何賺錢,當地石材比較發達,以前瓷磚也很賺錢,我們倆還特意去一個做瓷磚的村子兜了個圈,有三兄弟并排建了三棟氣勢恢宏的別墅,僅是外墻的瓷磚都要幾百萬。傳統行業其實并不差,特別是大宗交易,一單最少也有幾十萬,所以他們過得很好。

當然最重要的是交流了通過互聯網從0打造屬于自己品牌的方法,這個方法對于很多人來說顯得更有價值。因為做傳統大宗交易,需要當地有非常完善的生態,最好形成了產業集群(沿海發達地區基本都是這樣),再有人帶你入門。

打造互聯網細分領域的品牌的限制會少很多,而且,只要會玩營銷,完全可以打造出一臺賺錢機器,通過互聯網實現自動賺錢。

只哥目前基本實現自動賺錢,請了個小妹做美工兼客服,自己開著保時捷卡宴帶著我到處轉,手機訂單不斷在跳,自己基本不用管。目前微信只有兩千多人,每月10萬左右利潤,做一次活動可以做到幾十萬。如果前端流量徹底打開,微信搞到2萬人,年利潤輕松過千萬,員工10人內即可。

他的方法并不復雜,基本上人人都可以操作:

1、選產品,做定位。高品質高價格高利潤,然后打造細分領域的品牌。

孕婦燕窩,這個概念是他獨創的,對人群進行了細分,所有營銷動作都圍繞這個群體展開。人們很關注燕窩的真假和安全性,孕婦專用燕窩品牌,這本身就是一個超級符號,不用太多解釋就能打動人。

2、提煉獨特賣點。提煉賣點塑造價值,特別是走高端路線,沒有獨特賣點局支撐不了高端的形象和價格。

3、品牌宣傳推廣。一個官網,一個微信客服,全網鋪開宣傳,主要流量來源地是知乎。

4、營銷流程打造。第一步,給客戶試吃套裝,出讓利潤,讓客戶試一下燕窩品質;第二步,追銷一個套餐;第三步,不定期推活動。

5、營銷文案設計。文案都是經過特別設計的,我給他寫過后,他在做的過程中優化過很多次,效果越來越好。他最近做淘寶店鋪,找我給了幾個建議,詳情頁文案一定是目前整個行業里最牛的。

他的整套文案仍有優化的空間,但目前最大的問題是流量問題,所以準備進軍自媒體領域?;チ飧鋈κ翟諤?,充滿了無限的可能性,玩透一個小領域就能衣食無憂而且小有余糧。

只哥建議我自己創立細分領域品牌,不用再給人做咨詢寫文案,因為為人做嫁衣價值很難延續,既累也無法積累。除此之外,自己開始創立品牌,會做很多嘗試,就會知道什么方式最有效。如果單純給人咨詢,對方遇到問題,你可以一口氣給10個方案,但是具體哪個最有效需要對方去測試。如果方法不對或者執行不到位,你只好再給。

當然,他給的最接地氣的理由是:自己有了賺錢機器,可以折騰其他事,跟人打交道也不自卑了,走路有風了,哈哈哈~

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第二天午飯之后,我們倆去中國香都城參觀了一下,然后開車百公里去德化見陳洲濱,走錯一個高速路口,多跑了二十幾公里。見洲濱是此行最重要的安排之一。

這里插播一條勁爆見聞:

出去吃午飯的時候,只哥問我知不知道站街女,這里很有名,我說不知道,他就開車帶我進那條巷子兜了一圈。

剛進去的時候沒看見什么人,只哥說可能吃飯去了,然后一拐彎看見巷子兩邊都是穿著大方的妹子,只哥說,哎喲這個好像不錯喲,我說好像是耶。

往前走,看見一個妹子把一個大叔往里推,大叔要往拱,勢均力敵的樣子。如果不是親眼所見,真不敢相信,大中午能見到這樣的風景。

再往前走,迎面一輛車車,巷子比較窄就堵在那里了,我兩都望著前面,突然“砰”一聲,轉頭發現我這一側車門大開,兩個妹子在不遠處笑,臥槽,懵逼兩秒趕緊拉上車門,鎖了!

我這種沒見過世面的人,受不起驚嚇,只哥當時也有點懵逼。

有人說,當褲子失去皮帶才懂什么叫依賴。那一刻才發現,我竟如此依賴那扇車門。

言歸正傳,從香都城出來去找洲濱。

聽只哥說,洲濱曾是上海文案圈文案圈知名人物,自己運營了一個公眾號,文章曾被李開復轉發過,辭去工作后回德化做起陶瓷生意。

只哥說他不在乎錢的問題,而是要干一番事業,根據描述我感覺洲濱是個有能力同時有些自負的家伙。其實并不是,他是一個很踏實的人,只是和我一樣,有點小個性,有自己的堅持「固執」。

見面時的形象有點顛覆,他裹著厚厚的衣服,很隨和的樣子。我和只哥都只穿了一年襯衣,因為下雨氣溫很低,維持體溫必須靠不斷喝茶和抖。

我們三人都是89年的,洲濱成家了,我和只哥都是單身可撩狀態。他們兩畢業比我早兩三年,閱歷比我豐富很多,我從大四到現在大多數時候都是閉關狀態。三人坐一起感覺有說不完的話,聊到晚上差不多十一點才開車回去。

洲濱在上海的時候做創意總監,玩的文案主要是創意類,獨自運營的KO文案粉絲達到兩萬多,有人出價20萬買他的網站和公眾號,沒賣。后來遇到變現困難,也因為懂的越多越不想寫,怕誤導別人,所以就停止更新,到現在有些后悔當初沒賣掉。

很多自媒體人都遇到這種情況,剛開始是因為興趣,后來卻變成累贅不得不放棄。

對于我們玩成交型文案的來說,最不擔心的就是變現問題,哪怕只有100個粉絲我們也能賣,但是我們很難堅持去寫作,我們缺的就是大量粉絲。

為什么呢?因為成交型文案有整套的體系,不管怎么玩基本都在框架內,寫的多也不過是在不斷炒冷飯。創意類文案就不一樣了,隨時可以靈光乍現,無邊無際,一輩子也總結不完。所以,你讓人給你做個創意,對方會挖空心思,會很費神,然后交給你你不一定認可。而成交型文案不同,你文案發給我,我花幾分鐘看一遍立馬給你建議,邏輯嚴密,讓你心服。

洲濱現在的情況跟只哥差不多,事業穩步上升,都在考慮如何做的更好。我目前是最苦逼的一個,關起門來寫一本不怎么賺錢的書,還準備明年進終南山小隱1~3年。

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總結一下適合創業、創品牌,或者簡單通過互聯網賺錢的3個途徑:

1、電商路線,主要靠淘寶流量。

據說90%以上淘寶店不賺錢,那是因為不會玩,會玩的仍然賺錢,洲濱目前主要依托于淘寶。

2、品牌路線,主要靠自己宣傳。

創立一個細分品牌,做官網或官方訂閱號,然后全網推,再通過微信成交和維護。目前只哥走的這個線,還可以拓寬。

這兩者可以進行融合,在未來幾年,打造細分領域品牌的方式是十分有效的。有品牌,你的付出不僅能獲得短期的收益,還能夠累積。

3、粉絲路線,靠客戶終身價值。

有了粉絲,你可以不斷賣東西給他們,比如羅胖子,賣月餅能賺錢,賣獼猴桃能賺錢,賣書能賺錢,賣課程能賺錢。

粉絲路線與品牌路線有很大的區別,一個是通過品牌吸引到精準的目標客戶,客戶都是沖著產品來的,所以只哥粉絲雖然很少,但能創造的利潤很可觀。另一個是先吸引用戶,通過不斷貢獻價值,建立信任和感情,然后針對他們設計產品或者分銷產品,粉絲需要什么就可以賣什么,可以持續賣。

目前這三個路線都是很給力的,根據自身情況找行業最牛的人學習,基本能賺錢。

如果放眼3~5年甚至更久,有沒有什么更顛覆的方式出現?

我覺得移動社交會是一股不可忽視的力量,看微商你就能感受到它的力量,但這只是個開始。馬云社交之心不死是有原因的,具體這里不透露。

我正在寫一本書關于移動社交電商的書,書中會解釋其中的奧秘,以及通過移動社交進行拓展生意、自主創業的整套理論體系、操作方法和配套工具,后續再詳細分享。


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