《轉型王道:微商、社交電商實戰系統》目錄

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導讀:本書結構 - 3 -

01 取勢第一 - 4 -

02 道法術器 - 5 -


Chapter1 取勢:微商、社交電商勢如破竹 - 16 -

中國古代哲學講“取勢、明道、優術”。所謂取勢,就是看清事情的發展趨勢,順勢而為,乘勢而上;所謂明道,就是摸清行業規律,制定戰略,把握方向;所謂優術,就是優化解決問題的流程、方法和策略。那么,我們個人創業者或企業,在當下該如何“取勢”呢?

01 社交電商與微商的關系及關鍵點 - 17 -

02 微商、社交電商發展的核心動力 - 21 -

03 微商、社交電商發展的八大趨勢 - 24 -

04 企業多關注社交電商而非微商的理由 - 28 -

05 企業做好微商、社交電商的三個錦囊 - 32 -


Chapter2 明道:微商、社交電商實戰模型 - 35 -

任何一門學問,如果不上升到理論的高度,并創造出自己獨特的學科語言,形成完整的理論體系,那么,這門學問就是不健全的,勢必會影響其普及、發展與傳承。作者結合在營銷領域的積累,以及對微商行業的深入實踐,構建自己的營銷理論框架,從戰略布局到營銷布局,再到工具運用,來揭示做好微商與社交電商的道、法、術、器。

01 魚塘模型 - 36 -

02 變形演義 - 39 -

03 三大思維 - 43 -


Chapter3 善法:微商、社交電商布局方法 - 46 -

本篇內容,闡述了“魚塘模型”縱軸的內容,也就是戰略布局的內容。微商戰略布局主要包含了五個方面的內容,之所以叫做“五大引擎”,一方面頂層戰略規劃提升了整體的成功率;另一方面,可以促進外部招商的順利進行。  

還闡述了“魚塘模型”橫軸的拓展版,分四個???,向你展示營銷流程布局的精髓所在。

01  戰略布局:五大引擎 52

一、選品法則 53

二、商業模式 59

三、成交矩陣 72

四、賺錢機器 77

五、新品導入 79

02  營銷布局:流程導圖 81

一、走出迷宮 82

二、運籌帷幄 83

三、兵有常形 83

四、兩大閉環 84

五、一大通路 86


Chapter4 優術:微商、社交電商營銷戰術 - 88 -

本篇詳細解剖《啟動模式圖》,不難發現它是“魚塘模型”橫軸的拓展版,也就是營銷軸的拓展版,這張啟動模式圖告訴你,你該如何啟動你的微商事業,具體需要做哪些事,流程是怎么樣的,關鍵點在哪里……那么本篇的內容就是教你,如何把每個點落到實處,產生結果,創造利潤。  

啟動流程圖:微商、社交電商要怎么開始? - 81 -

01 北斗定位術:通過定位取勝的七大星位 - 84 -

02 形象塑造術:身價暴漲的內外兼修之法 - 89 -

03 產品體驗術:讓產品會說話會自我銷售 - 93 -

04 專家速成術:最快成為行業專家的方法 - 97 -

05 鋪墊伏筆術:給客戶腦中埋下成交種子 - 101 -

06 客戶透視術:透視目標客戶需求的天眼 - 106 -

07 引流爆破術:快速增加客源的實戰方法 - 113 -

08 互動養魚術:引發互動建立信任的法門 - 120 -

09 價值引誘術:打造賣貨社交圈的晴雨表 - 125 -

10 快速成交術:加速成交的十大成交策略 - 130 -

11 暖身跟進術:杜絕精準客戶流失的秘訣 - 158 -

12 客戶服務術:通過服務再創造四倍利潤 - 163 -

13 魚塘管理術:四大魚塘模型與變現絕技 - 168 -

14.裂變營銷術:裂變模型倍增客源與利潤 - 176 -

15.體驗營銷術:循循善誘巧妙鎖定準客戶 - 180 -

16.培訓演講術:金牌講師的授課實操技巧 - 187 -

17.社群摸金術:社群營銷的四大秘密武器 - 193 -

18.文案點金術:撒字成金的五大文案模型 - 200 -

19.活動掘金術:巧妙激活市場撈人又撈錢 - 217 -

20.自媒體秘術:自媒體升級轉型執行要訣 - 221 -


Chapter5 琢器:微商、社交電商營銷工具 - 232 -

這一篇是營銷落地工具。工欲善其事,必先利其器。你想跑得更快,可以乘坐一輛汽車,那么汽車就是你的工具。如果你選擇自己跑,那么你就是工具。所以有一個說法叫做:“你不利用工具,你就是工具”。

01.引流工具包 - 234 -

02.試用工具包 - 239 -

03.成交工具包 - 243 -

04.管理工具包 - 247 -

05.招商工具包 - 254 -

06.啟動工具包 - 267 -


后記:踐行的意義 - 270 -

 

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